硬装软装一站包 他有2000个全案设计 新家即见即买 营收1亿元

◆绿豆家装创始人于鹏飞。公司重组后,他现在的职位为联席CEO。

文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

去年年初,于鹏飞进入家装领域创业。他起初在硬装领域耕耘,相继涉足了半包模式、全包模式、消费金融。

随着时间推移,硬装市场的竞争日趋白热化。于是,于鹏飞计划切入软装领域。

他与一家软硬装领域的公司共同推出硬装+软装服务。对方为其提供了HDS中央设计系统(以下简称HDS系统)和200个家具厂商资源。他将HDS系统互联网化。

今年9月,HDS系统内测版上线。其中含有2000多个模块化全案设计(包含硬装、软装、家居饰品),用户可以在此基础上简单修改,以满足个性化家装需求。同时,所有系统里搭配的家具都能在线购买。

展开剩余85%

目前,绿豆家装累计订单8000余个,营收共计约1亿元。

: 于鹏飞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

半包模式

两年前,于鹏飞正在做悬赏招聘网站。由于应聘者过了试用期,猎头才能拿到佣金,导致网站现金流很不好。“想换一个现金流好一点的行业创业。”

于鹏飞发现家装行业现金流很好。同时,由于该行业供应链复杂和线下很重,巨头难以切入。而且他的一位亲戚在居然丽屋任总经理,在家装行业有一定资源。

此时,于鹏飞的房子也正在装修。期间他发现家装行业价格不透明,业主对工人也缺乏信任。

于鹏飞决定在家装领域创业。他计划将非标准化的人工和辅材(如水泥、沙子等)标准化,以此解决用户对工人的信任问题。而吊顶、马桶等主材由业主自行采购。

去年1月,于鹏飞成立公司绿豆家装。团队制作了一套365元/平方米的半包套餐。其中包括人工和辅材,通过微信端销售。同时,于鹏飞与一位工长合作,由对方的工人团队负责具体的装修执行。

但运营了5个月,公司一直未能盈利。“平均每个月只有不到5单,客单价也不足3万元。”

于鹏飞反思原因:传统家装公司的利润实际来源于供应链。“而半包模式重点是整合工人资源,市场上的工人价格几乎没有下降空间。”

主材和消费金融

为了拓展利润空间,他计划推出全包套餐,将主材标准化。去年7月,绿豆家装获得522万元天使轮融资,由戈壁创投领投,京东金融跟投。

于鹏飞通过亲戚的资源,对接上了北京地区的供应链厂商,为其提供主材。同时,团队着手开发线上商城。

两个月后,绿豆家装商城上线。除了半包套餐以外,增加了6+1全包套餐,价格在698~1298元/平米。其中“6”为六大主材,包含木门、吊顶、瓷砖、地板、橱柜和卫浴。“1”为半包套餐的内容。

一次与客户聊天,他得知对方已经购房一年,但由于缺钱,一直没有装修房子。

受此启发,去年10月,于鹏飞与招商银行合作,推出了消费金融服务。客户可以先装修,1年以后再付款。期间的利息由绿豆家装支付。

金融服务推出一个月时,月订单由10余单增长至40余单,“其中70%的用户都是奔着消费金融来的。”

全国扩张

模式跑通以后,于鹏飞计划在全国扩张。但他的供应链和消费金融合作方,都只能服务于北京地区。因此,他需要寻找新的合作方。

其中供应链尤其让他头疼。“以我们的体量想把一线大牌的供应链接进来,话语权还是不够的,一个月几十单你跟人家谈不着。”

一次微信群聊天,解决了这个问题。他遇到了一位正想在北京拓展业务的供应链厂商,与其达成了合作。对方从厂家直接采购,“国内一线大牌的货基本都能拿到。”

今年3月,经由天使轮融资方介绍,他们与京东白条达成合作,对方为其提供覆盖全国的消费金融服务。

覆盖全国的供应链和消费金融都已准备充分,于鹏飞开始全国扩张。

为了节省成本,他采用加盟模式,发展线下的装修公司为加盟商。他对其有三个要求:1、施工团队稳定;2、能自己搭建除了主材外的供应链;3、未有诉讼记录,以此防止金融风险。

截止今年5月,他们共拓展了8家线下加盟商。

HDS中央设计系统

今年年初,硬装市场竞争进入白热化。行业内的公司纷纷尝试增加软装业务,绿豆家装也一样。

经朋友介绍,他认识了在软硬装行业工作20余年的王中一。

王中一的公司研发的HDS系统已服务10万人次。该系统内含有2000多个模块化全案设计(包含硬装、软装、家居饰品),用户可以在此基础上简单修改,以满足个性化家装需求。

◆HDS系统内的全案设计

同时,王的公司与线下200余个软装供应商有合作,HDS系统的家具都能购买。

“在此之前,装修公司也会为客户设计效果图,但效果图上的家具难以买到。导致最终实际场景与效果图相差巨大。”于说。

◆效果图与实景图对比

与王中一洽谈时,于发现对方的HDS系统很适合互联网化,且线下交付能力很强。几次长谈以后,双方决定资源互补,将公司重组。王中一帮其引入东方邦信,结合绿豆家装的京东金融,共同推出下一代家装产品。

今年8月,绿豆家装获得A轮融资,投资方为产业资本,包括东方邦信、浩然资本等。

获得融资后,借助王中一的资源,绿豆家装收购了19家装修公司,改为自营店。同时,与200余软装供应链达成合作,软装产品的SKU为20000个。

本月初,绿豆家装的HDS系统内测版已经上线。

目前,绿豆家装累计订单8000余个,营收共计约1亿元。

/The End/

编辑 韩正阳校对 石晗旭

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