墙布盛潮之下,这家企业的小软装之道竟能帮经销商日签过百单?


墙布盛潮之下,这家企业的小软装之道竟能帮经销商日签过百单?


3月27日,由雅逸居举办的“群雄逐鹿,‘碳’见未来”2019全国经销商巡回培训大会西安站在西安宾馆隆重拉开序幕。此次活动汇集了来自全国各地的雅逸居优秀经销商,以及多位行业资深大咖。腾讯家居作为行业权威媒体和雅逸居的战略合作伙伴,受邀出席活动,并全程跟踪报道。

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墙布新趋势,小软装成风口

27日下午,来自全国各地的经销商家人们陆续抵达,并在雅逸居工作人员的亲切接待下,办理完入住手续。在晚上七点半,也拉开了一场别开生面的“墙布新趋势论坛”。主办方邀请雅逸居掌门人李国兵、有为文化传媒董事长兼腾讯家居墙纸墙布频道总经理张恩伟、有为商学院特聘讲师陈叶莉、第三方培训公司负责人谢裕锋、雅逸居优秀经销商代表汉中沈延鹏、榆林张永亮作为论坛嘉宾,并由有为商学院院长周吉辉亲自主持。

此次论坛主要围绕软装趋势进行展开,在面对大软装与小软装话题时,众位嘉宾也纷纷给出了自己的答案。与此同时嘉宾们也达成了一个高度共识,在当前的现状之下,距离真正大软装趋势的到来还需要三四年时间,而以墙布、窗帘构成的小软装模式则是当前门店和企业的真实风口。作为行业的引导者和推动者,雅逸居也以独到眼光布局小软装。

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尤其是在精装房政策的驱动下,未来的软装趋势将会越加明显。在这样的趋势之下,企业和门店又该如何才能脱颖而出?为此,雅逸居也从实际出发、从专业出发,为经销商家人们聘请到了业内资深的软装大师陈叶莉与营销策划实战专家周吉辉、李宏伟。从简单的门店搭配到营销落地,做深入培训。

掌门人的死磕精神与品牌战略

28日上午八时,在雅逸居董事长李国兵先生的致辞中缓缓打开新一天的培训篇章。李董对前来的经销商家人表示热烈欢迎与诚挚的感谢。并对雅逸居的前世今生做了细致、深入的回顾。从2010年发展至今,雅逸居历经了多重波折,但每一次的转折与改变都踩到了行业发展的浪潮之上,为企业的腾飞奠定基础。李董表示,未来的一年是雅逸居全面爆发的一年,不管是从品牌宣传、终端形象还是产品革新上,都会进行全方位升级。让门店在终端更具竞争力,让品牌为门店溢价。

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2019年,对于雅逸居而言是品牌的转折年,在历经了近八年的产品研发、改进之后,雅逸居主导的活性炭功能性产品研发取得突破性进展,为推动室内环保进程做出巨大贡献。

随后进入品牌升级战略解读环节,该环节由有为商学院院长周吉辉做深度解读。要了解一个品牌,得先了解其品牌创始人,作为雅逸居的掌门人,李国兵极具死磕精神,从第一代功能性墙布到即将面市的第三代功能性墙布,八年坚持如一日。

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为了让经销商们对雅逸居品牌有一个更加直观深入的了解,周院长从“走进雅逸居、品牌探索、品牌升级”三大板块进行解读。在此次升级中,从产品端开始全面优化数据平台,建立相应的档案数据库;在服务端加速优化门店服务体系,不仅要让导购成为专业人士,还要成为能为门店、能为客户提供解决方案的专家;在品牌端继续优化品牌宣传推广,与腾讯家居、有为家居进行深度的战略合作,深化品牌在终端的传播力度。

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进入2019年,品牌的“颜值”成为了终端脱颖而出的隐性条件,为了匹配品牌全新的高端形象,雅逸居专卖店也迎来了第三次升级。为了深度解析此次店面升级,设计总监程雷从店面常见问题的刨析,到店面空间场景的设计做了全方位的解读。新的形象店面不仅拥有超高颜值,却极具雅逸居特色,再通过程总深入浅出的分享,经销商们对新一代的专卖店形象充满期待。



紧接着进入品牌战略合作签约环节,在一众经销商的见证之下,腾讯家居墙纸墙布频道总经理张恩伟与雅逸居董事长李国兵进行现场战略签约,同时启动雅逸居软装商学院。至此,也正式预示着雅逸居开启品牌的小软装时代。



作为软装的资深大咖,陈叶莉老师也以软装设计师的角度带来了《2019,墙布趋势》的培训课程。陈老师通过色彩的明度识别、软装搭配以及真实的搭配案例来帮助学员理解色彩、掌握搭配。陈老师也表示,门店帮客户做搭配首先要了解客户的喜好和习性,不能一味地将自己的喜好、审美强加给客户,这样只会适得其反。同样,专业会为门店加分。


作为此次培训活动的重量级神秘大咖,李宏伟老师不仅通过风趣幽默的语言来让经销商进一步了解雅逸居、了解雅逸居的营销战略升级,同时也通过互动的形式来传授门店营销解决方案,让学员在身心愉悦的同时收获满满的干货。除了干货的培训外,李老师也为经销商们带来了重磅的加盟政策,引起现场学员的几度沸腾。

历经了一阵加盟政策的沸腾之后,由有为商学院院长周吉辉继续带来“小区渠道爆破秘籍”的课程培训。通过小区的拓客、获客技巧来帮助门店进行有效引流和有效爆破。

最后,在现场经销商的一阵阵欢呼中,落下帷幕。至此,第二天的培训活动暂告一段落。更多精彩课程,明天见!



谢春茶,专注墙布墙纸窗帘行业观察、行业记者。

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